Kategorie: Management

Wie sinnvoll ist Unternehmensberatung?

Wie sinnvoll ist Unternehmensberatung?

Die Frage, ob ein Unternehmensberater sinnvoll ist oder nicht, stellt sich jeder Unternehmer irgendwann einmal selber. Unternehmensberatung für ihren Vertrieb Besonders im Vertrieb, die „Hauptschlagader“ des Unternehmens, wird sich diese Frage häufig gestellt. Vertrieb mit seinen Themen, Key Account Management, Sales Strategie, Performance, Neukunden etc., ist in allen Unternehmen eine tägliche Herausforderung,  da kann es…

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Was macht eigentlich ein Business Developer?

Was macht eigentlich ein Business Developer?

Es gibt eine Vielzahl unterschiedlicher Berufsbilder in der Vertriebslandschaft. Auf den ganzen Stellenportalen findet man häufig die Bezeichnung Business Development Manager. Liest man sich die Stellenbeschreibung dann genauer durch, ist vielen immer noch nicht klar, was ein Business Developer überhaupt macht. 

Zunehmende Digitalisierung – Neue Chancen für Führungskräfte

Zunehmende Digitalisierung – Neue Chancen für Führungskräfte

Die Unternehmenswelt befindet sich im Umbruch, die Digitalisierung findet in vielen Branchen und Bereichen zwar sehr schleichend statt, aber sie ist da und sie geht auch nicht mehr weg. „Wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit“ dieser Leitsatz wurde von Friedrich Schiller im vergangenen 18. Jahrhundert geprägt und dennoch ist er aktueller…

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Google stellt interne Tools für Führungskräfte kostenlos zur Verfügung

Google stellt interne Tools für Führungskräfte kostenlos zur Verfügung

Es ist bekannt das Google seit Jahren ergründet was eine gute Führungskraft ausmacht und wie diese sich prägen und formen lassen. Google analysiert anhand zahlreicher internen Studien immer wieder, welche Fähigkeiten eine Führungskraft haben muss, um in einem Technologie Konzern wie Google erfolgreich zu sein. Welche Tools Google dafür seinen Führungskräften zur Verfügung stellt lest…

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Der Tag an dem ich am Telefon 34.500€ + 19€ Umsatz machte

Der Tag an dem ich am Telefon 34.500€ + 19€ Umsatz machte

  In den letzten Tage habe ich viel nachgedacht, über meine Zeit im Direktvertrieb und speziell über meine Erfahrungen im Telefonverkauf. Ich habe mich entschieden eine kleine Serie zum Thema Erfahrungen im Telefonverkauf zu starten. Dies ist der erste Teil der Serie. Bevor ich die Geschichte erzähle, möchte ich möchte kurz erklären wie es dazu…

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Das Jahr ist um – haben Sie Ihre Vertriebsziele erreicht?

Das Jahr ist um – haben Sie Ihre Vertriebsziele erreicht?

Das Jahr ist um – haben Sie Ihre Vertriebsziele erreicht? Wie formuliert man eigentlich am besten Vertriebsziele? Die Formulierungen reichen von „Bringen Sie mir 50 Neukunden“ zu „Ich möchte dieses Jahr 20 % mehr Umsatz von Ihnen sehen“. Aber sind das wirklich gut formulierte Vertriebsziele? – Nein! Wir finden diese Formulierungen viel zu ungenau. Wir beleuchten…

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7 Grundregeln für ein erfolgreiches Meeting

7 Grundregeln für ein erfolgreiches Meeting

Schlechte Vorbereitung und fehlende Agenda sind die Hauptgründe für ein unproduktives Meeting Viele von Ihnen kennen das sicher, zeitfressende wenige produktive Meetings oder Besprechungen. Unter Geschäftsleuten heißt es,  jedes zweite Meeting sei unproduktiv und sogar überflüssig. Die meisten Meeting Teilnehmer denken nach einem beendeten Meeting, das man sich die Zeit hätten sparen können bzw. sinnvoller…

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