Profi Akquise per Telefon

Das Telefon ist mein Lieblingswerkzeug im Vertrieb. Mit keinem anderem Medium kann ich so schnell, so viele Dinge regeln, anschieben, klären und abschließen, wie mit dem Telefon. Ich liebe diese Tage, wo man quasi von einem Telefonat in das nächste springt und gefühlt 100 Dinge auf einmal regelt.

Aktives Empfehlungsmarketing – In 6 Schritten zu neuen Kunden

Das Aktive Empfehlungsmarketing ist sicher keine neue Erfindung. Dass diese Methode – je nach Branche – zu den effektivsten in der Neukundenakquise gehört, ist allgemein bekannt. Und dennoch erlebe ich immer wieder Verkäufer, die lieber zwei http://www.blog.3p-leitwerk.de/aktives-empfehlungsmarketing-in-6-schritten-zu-neuen-kunden/?preview=trueTage kalt akquirieren, als die Empfehlungsfrage zu stellen. Dabei ist diese Akquisemethode alles andere als Raketentechnik. Sie ist einfach zu erlernen. Ihre Neukundengespräche sind viel entspannter, weil Sie bereits vorqualifiziert sind und die Erfolgsquote

CRM CheckUp #2 – Acquibee CRM

„Ich war in den ersten Minuten schlichtweg begeistert“ Heute möchte ich ein relativ neues CRM-System vorstellen, das ich selber erst in diesem Jahr näher kennenlernen durfte. Bei meinem Besuch auf der diesjährigen CEBIT in Hannover, lernte ich Tobias Buhmann kennen, Geschäftsführer und Gründer der Acquibee GmbH. Ich persönlich habe ein generelles Grundinteresse an CRM-Systemen, da ich selber Vertriebsmensch aus Leidenschaft bin und schon so einige Systeme kennengelernt habe.

Der Tag an dem ich am Telefon 34.500€ + 19€ Umsatz machte

  In den letzten Tage habe ich viel nachgedacht, über meine Zeit im Direktvertrieb und speziell über meine Erfahrungen im Telefonverkauf. Ich habe mich entschieden eine kleine Serie zum Thema Erfahrungen im Telefonverkauf zu starten. Dies ist der erste Teil der Serie. Bevor ich die Geschichte erzähle, möchte ich möchte kurz erklären wie es dazu kam. Am Wochenende war ich mit einem langjährigen Freund und Geschäftspartner bei der Vertriebsoffensive von

3+1 Grundlagen – Email an den Entscheider

Viele von Ihnen kennen das sicherlich, nach gefühlten 15 Telefonanrufen bei einem Interessenten haben Sie immer noch nicht den Entscheider an das Telefon bekommen. Manchmal ist es einfacher, den Entscheider per E-Mail anzuschreiben. Aber wie holen Sie das höchstmögliche an Reaktion vom Interessenten bzw. den Entscheider für sich heraus? Ich habe für Sie in diesem kleinen Impuls Artikel, 3 + 1 Grundlagen der Erstkontaktaufnahme per E-Mail an den Entscheider zusammengetragen. Wie Sie für sich das Maximum herausholen und

Akquisiteurin der ersten Stunde – 30 Jahre Akquise am Telefon

Angelika Eder behauptet von sich selber Akquisiteurin der ersten Stunden zu sein – zu Recht, wie wir finden! Mit fast 30 Jahren Erfahrung in der Telefonakquise und der Seminardurchführung zum Thema Akquise am Telefon, gehört Sie zweifelsfrei zu den Experten im B2B Telefon Marketing Bereich. Am 18. November 2016 hat der Verlag managerSeminare Ihr Buch „Der Akquise Coach“ veröffentlicht. Ein Grund mehr, dass wir uns heute mit Angelika Eder über

Fünf motivierende Tipps für Akquise am Telefon

Eine gut gelaunte Einstellung, mit einer Prise Top Motivation, verspricht bei der Akquise am Telefon mehr Abschlüsse oder Termine. Verkäufer mit einem schlechten Mindset und die sich nicht motivieren können erleben häufiger Ablehnung und Niederschläge am Telefon.   Wir haben fünf motivierende Tipps zusammengetragen die Sie bei Ihren nächsten Telefonaten sofort umsetzen können.