Schlagwort: Best Practice

Profi Akquise per Telefon

Profi Akquise per Telefon

Das Telefon ist mein Lieblingswerkzeug im Vertrieb. Mit keinem anderem Medium kann ich so schnell, so viele Dinge regeln, anschieben, klären und abschließen, wie mit dem Telefon. Ich liebe diese Tage, wo man quasi von einem Telefonat in das nächste springt und gefühlt 100 Dinge auf einmal regelt.

Digitale Begleiter im Vertrieb – Empfohlene Apps für Verkäufer

Digitale Begleiter im Vertrieb – Empfohlene Apps für Verkäufer

Diese Apps sind im Berufsleben Gold wert Clevere Apps können die Durchführung und Organisation des Verkäufer Alltags deutlich erleichtern und sparen dem Nutzer häufig eine Menge Zeit. So optimieren sie nicht nur die Datenverwaltung, sondern übernehmen lästige Arbeiten wie beispielsweise die Führung eines Fahrtenbuchs gänzlich selbst.

Sie sind zu teuer! – Preiseinwände entkräften

Sie sind zu teuer! – Preiseinwände entkräften

Viele Verkäufer, mit denen ich mich unterhalte, sind der Meinung, dass die Preiseinwände immer erst am Ende des Verkaufsgespräches auftauchen. Wenn Sie allerdings erst bis zum Ende des des Gesprächs damit warten, werden Sie Ihr Angebot nicht zum Abschluss bringen.  Die meisten vermeiden es den Preiseinwand bereits zu Beginn oder während des Gespräches anzusprechen. Wie…

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Erfahrungsbericht – Dirk Kreuter Vertriebsoffensive

Erfahrungsbericht – Dirk Kreuter Vertriebsoffensive

Nun war es so weit, zwei Tage Vertriebsoffensive am 25. und 26 März 2017 in Hamburg. Bisher musste ich mich mit Eindrücken und Videos aus den vorangegangen Events in Mannheim, Berlin und Landshut über Facebook und Co. zufriedengeben. Nun konnte ich mir endlich selbst einen Eindruck verschaffen. Dirk Kreuter begleitet mich schon einige Jahre, was…

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