Schlagwort: Strategie

Aktives Empfehlungsmarketing – In 6 Schritten zu neuen Kunden

Aktives Empfehlungsmarketing – In 6 Schritten zu neuen Kunden

Das Aktive Empfehlungsmarketing ist sicher keine neue Erfindung. Dass diese Methode – je nach Branche – zu den effektivsten in der Neukundenakquise gehört, ist allgemein bekannt. Und dennoch erlebe ich immer wieder Verkäufer, die lieber zwei http://www.blog.3p-leitwerk.de/aktives-empfehlungsmarketing-in-6-schritten-zu-neuen-kunden/?preview=trueTage kalt akquirieren, als die Empfehlungsfrage zu stellen. Dabei ist diese Akquisemethode alles andere als Raketentechnik. Sie ist einfach…

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Wie sinnvoll ist Unternehmensberatung?

Wie sinnvoll ist Unternehmensberatung?

Die Frage, ob ein Unternehmensberater sinnvoll ist oder nicht, stellt sich jeder Unternehmer irgendwann einmal selber. Unternehmensberatung für ihren Vertrieb Besonders im Vertrieb, die „Hauptschlagader“ des Unternehmens, wird sich diese Frage häufig gestellt. Vertrieb mit seinen Themen, Key Account Management, Sales Strategie, Performance, Neukunden etc., ist in allen Unternehmen eine tägliche Herausforderung,  da kann es…

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Was macht eigentlich ein Business Developer?

Was macht eigentlich ein Business Developer?

Es gibt eine Vielzahl unterschiedlicher Berufsbilder in der Vertriebslandschaft. Auf den ganzen Stellenportalen findet man häufig die Bezeichnung Business Development Manager. Liest man sich die Stellenbeschreibung dann genauer durch, ist vielen immer noch nicht klar, was ein Business Developer überhaupt macht. 

CRM Checkup #1 – CentralStationCRM

CRM Checkup #1 – CentralStationCRM

In unserer ersten Folge unserer neuen Artikelserie „CRM-CheckUp“ befassen wir uns mit einem ganz besonderem CRM-System für kleine und mittelständische Unternehmen. Es ist ein sehr anwenderfreundliches und einfaches System zur Verwaltung Deines Kontakt- und Adressmanagements.

CRM CheckUp – Neue Artikelserie ab Ende August

CRM CheckUp – Neue Artikelserie ab Ende August

In diesem Beitrag möchte ich kurz einen Ausblick über unsere  spannende und neue CRM CheckUp Artikelserie auf unserem Blog geben. Die Serie behandelt das Thema CRM und wird Ende August 2017 an den Start gehen. Was die Serie ausmacht und wieso wir das machen, lest Ihr hier weiter…

Die Engpass Strategie – Wie Du im Kopf deiner Kunden bleibst

Die Engpass Strategie – Wie Du im Kopf deiner Kunden bleibst

Jeder Unternehmer und jeder Verkäufer möchte am liebsten die erste Wahl im Kopf seiner Kunden sein. Das Problem vieler Verkäufer ist das Sie ihren Kunden nicht zuhören und direkt mit Ihrer „Problemlösung“  (Ihr Produkt oder Dienstleistung), in das Gespräch gehen, ohne überhaupt das Problem des Kunden zu kennen. Worauf Du in Zukunft achten solltest und…

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