Profi Akquise per Telefon

Das Telefon ist mein Lieblingswerkzeug im Vertrieb. Mit keinem anderem Medium kann ich so schnell, so viele Dinge regeln, anschieben, klären und abschließen, wie mit dem Telefon. Ich liebe diese Tage, wo man quasi von einem Telefonat in das nächste springt und gefühlt 100 Dinge auf einmal regelt.

Sie sind zu teuer! – Preiseinwände entkräften

Viele Verkäufer, mit denen ich mich unterhalte, sind der Meinung, dass die Preiseinwände immer erst am Ende des Verkaufsgespräches auftauchen. Wenn Sie allerdings erst bis zum Ende des des Gesprächs damit warten, werden Sie Ihr Angebot nicht zum Abschluss bringen.  Die meisten vermeiden es den Preiseinwand bereits zu Beginn oder während des Gespräches anzusprechen. Wie man mit Preiseinwänden umgeht und wie man entsprechend kontern kann, erfahren Sie in diesem „Best

Newsletter als Marketinginstrument

Newsletter Marketing ist eine Form des Online Marketings und dient dazu Werbung und Informationen an Deine klar definierte Zielgruppe auszuliefern. Es ist vergleichbar mit dem klassischen Direktmailing per Post in Schriftform, bietet aber mehr Vorteile. Mit einem guten Newsletter und der passenden Strategie dahinter bekommst Du ein reichweitenstarkes Marketingtool für Dein Unternehmen.

Google stellt interne Tools für Führungskräfte kostenlos zur Verfügung

Es ist bekannt das Google seit Jahren ergründet was eine gute Führungskraft ausmacht und wie diese sich prägen und formen lassen. Google analysiert anhand zahlreicher internen Studien immer wieder, welche Fähigkeiten eine Führungskraft haben muss, um in einem Technologie Konzern wie Google erfolgreich zu sein. Welche Tools Google dafür seinen Führungskräften zur Verfügung stellt lest Ihr hier.

Gesund und fit im Außendienst – Teil 2

Im letzten Beitrag der Serie „Gesund und fit im Außendienst„, hatte ich mich bereits mit Christian Fiebig ausführlich über die Möglichkeiten von einfachen Lockerungs- und Atemübungen, im alltäglichen Außendienst unterhalten. In dem heutigen Beitrag befassen wir uns mit dem Thema gesunde Ernährung im Außendienst. Wie Du dein Ernährungsverhalten im Außendienst änderst und damit gesünder und fitter unterwegs bist, erfährst Du hier!

Erfahrungsbericht – Dirk Kreuter Vertriebsoffensive

Nun war es so weit, zwei Tage Vertriebsoffensive am 25. und 26 März 2017 in Hamburg. Bisher musste ich mich mit Eindrücken und Videos aus den vorangegangen Events in Mannheim, Berlin und Landshut über Facebook und Co. zufriedengeben. Nun konnte ich mir endlich selbst einen Eindruck verschaffen. Dirk Kreuter begleitet mich schon einige Jahre, was ich an ihn schätze? – Er bringt es auf den Punkt, klar und deutlich. Ich

3+1 Grundlagen – Email an den Entscheider

Viele von Ihnen kennen das sicherlich, nach gefühlten 15 Telefonanrufen bei einem Interessenten haben Sie immer noch nicht den Entscheider an das Telefon bekommen. Manchmal ist es einfacher, den Entscheider per E-Mail anzuschreiben. Aber wie holen Sie das höchstmögliche an Reaktion vom Interessenten bzw. den Entscheider für sich heraus? Ich habe für Sie in diesem kleinen Impuls Artikel, 3 + 1 Grundlagen der Erstkontaktaufnahme per E-Mail an den Entscheider zusammengetragen. Wie Sie für sich das Maximum herausholen und