Profi Akquise per Telefon

Das Telefon ist mein Lieblingswerkzeug im Vertrieb. Mit keinem anderem Medium kann ich so schnell, so viele Dinge regeln, anschieben, klären und abschließen, wie mit dem Telefon. Ich liebe diese Tage, wo man quasi von einem Telefonat in das nächste springt und gefühlt 100 Dinge auf einmal regelt.

DSGVO – Das müssen Sie wissen!

Die neue Datenschutz Grundverordnung (DSGVO) bringt viele Veränderungen für Unternehmer mit sich. Doch was genau ändert sich ab Mai 2018? Was bedeuten die Veränderungen für den Vertrieb? In diesem Beitrag möchte ich Ihnen einen Überblick verschaffen, was die neue Verordnung konkret mit sich bringt.

CRM CheckUp #2 – Acquibee CRM

„Ich war in den ersten Minuten schlichtweg begeistert“ Heute möchte ich ein relativ neues CRM-System vorstellen, das ich selber erst in diesem Jahr näher kennenlernen durfte. Bei meinem Besuch auf der diesjährigen CEBIT in Hannover, lernte ich Tobias Buhmann kennen, Geschäftsführer und Gründer der Acquibee GmbH. Ich persönlich habe ein generelles Grundinteresse an CRM-Systemen, da ich selber Vertriebsmensch aus Leidenschaft bin und schon so einige Systeme kennengelernt habe.

Sie sind zu teuer! – Preiseinwände entkräften

Viele Verkäufer, mit denen ich mich unterhalte, sind der Meinung, dass die Preiseinwände immer erst am Ende des Verkaufsgespräches auftauchen. Wenn Sie allerdings erst bis zum Ende des des Gesprächs damit warten, werden Sie Ihr Angebot nicht zum Abschluss bringen.  Die meisten vermeiden es den Preiseinwand bereits zu Beginn oder während des Gespräches anzusprechen. Wie man mit Preiseinwänden umgeht und wie man entsprechend kontern kann, erfahren Sie in diesem „Best

Die Engpass Strategie – Wie Du im Kopf deiner Kunden bleibst

Jeder Unternehmer und jeder Verkäufer möchte am liebsten die erste Wahl im Kopf seiner Kunden sein. Das Problem vieler Verkäufer ist das Sie ihren Kunden nicht zuhören und direkt mit Ihrer „Problemlösung“  (Ihr Produkt oder Dienstleistung), in das Gespräch gehen, ohne überhaupt das Problem des Kunden zu kennen. Worauf Du in Zukunft achten solltest und wie Du im Kopf deiner Kunden bleibst, indem Du den Engpass deiner Kunden findest, liest

Der Tag an dem ich am Telefon 34.500€ + 19€ Umsatz machte

  In den letzten Tage habe ich viel nachgedacht, über meine Zeit im Direktvertrieb und speziell über meine Erfahrungen im Telefonverkauf. Ich habe mich entschieden eine kleine Serie zum Thema Erfahrungen im Telefonverkauf zu starten. Dies ist der erste Teil der Serie. Bevor ich die Geschichte erzähle, möchte ich möchte kurz erklären wie es dazu kam. Am Wochenende war ich mit einem langjährigen Freund und Geschäftspartner bei der Vertriebsoffensive von