Der Tag an dem ich am Telefon 34.500€ + 19€ Umsatz machte

  In den letzten Tage habe ich viel nachgedacht, über meine Zeit im Direktvertrieb und speziell über meine Erfahrungen im Telefonverkauf. Ich habe mich entschieden eine kleine Serie zum Thema Erfahrungen im Telefonverkauf zu starten. Dies ist der erste Teil der Serie. Bevor ich die Geschichte erzähle, möchte ich möchte kurz erklären wie es dazu kam. Am Wochenende war ich mit einem langjährigen Freund und Geschäftspartner bei der Vertriebsoffensive von

Das Jahr ist um – haben Sie Ihre Vertriebsziele erreicht?

Das Jahr ist um – haben Sie Ihre Vertriebsziele erreicht? Wie formuliert man eigentlich am besten Vertriebsziele? Die Formulierungen reichen von „Bringen Sie mir 50 Neukunden“ zu „Ich möchte dieses Jahr 20 % mehr Umsatz von Ihnen sehen“. Aber sind das wirklich gut formulierte Vertriebsziele? – Nein! Wir finden diese Formulierungen viel zu ungenau. Wir beleuchten das Thema in diesem kurzen Artikel, um Ihnen bei Ihrem nächsten Jahresgespräch eine kleine Hilfestellung